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這5條商業潛規則,每一個創業公司CEO都應該看看!
2020-04-27 09:55:00   來源:企業管理學智慧    點擊:

創業者一定要做自己熱愛并且堅信的事情,花10年時間走下去,你要選擇一條沒人走過的路,千軍萬馬過獨木橋沒有機會。2017年底,馬云在第四屆世界互聯網大會上說道。
       “創業者一定要做自己熱愛并且堅信的事情,花10年時間走下去,你要選擇一條沒人走過的路,千軍萬馬過獨木橋沒有機會。”2017年底,馬云在第四屆世界互聯網大會上說道。

       幾乎沒有一條創業道路是平坦的。

       宗慶后從少年熬到白頭,創業30年來,每天工作16個小時;褚時健75歲高齡重新創業,和妻子承包了一片2400畝的荒山,種起了橙子;馬云創業初期被人罵是騙子。

       陶華碧說:“從年輕走到老,我覺得人生的路沒有平平淡淡的。沒有經過風吹雨打,不算企業家;經過風吹雨打、日曬雨淋,才算真正的企業家。有些企業家你別看他說的,要看他實際做的才是真功夫、硬工夫,拿都拿不出來是見不得太陽,是在溫室里長大的。我們是見得到太陽,經過日曬雨淋、風風雨雨走過來的。”

       一個偉大的企業家,背后除了過硬的管理實力,還有他們超乎常人的思維能力。

23年創業生涯,馬云經歷了中國互聯網從萌芽到繁盛,他之所以成功,是因為他有5個高效能思維習慣。(以下以第一人稱自述)


01

       短暫的激情是不值錢的

       只有持久的激情才是賺錢的

       短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才是值錢的。

       1988年,我從杭州師范學院外語系畢業后,被分到杭州電子工業學院當英語老師,同時兼任學院外辦主任,這段做老師的經歷教會了我很多。

       在學校教書的5年,給我帶來的好處就是知道了什么是浮躁,什么是不浮躁,知道了怎么做好點點滴滴,創業一定不能浮躁。

       阿里巴巴一開始是由十幾個有激情、有理想的年輕人組成的,他們懷抱著一個創建一家偉大公司的夢想聚集到了一起。年輕的團隊容易產生激情,但是更容易因為挫折而失去激情,尤其是一件從未有人做過的事,面臨的難度將會更大,將會有很多從未想到過的,出乎意料的困難,顯然,如果沒有持久的激情,在這些困難面前,退卻是很容易的事。

       很多優秀的年輕人晚上出門之前說明天我將干這個事,第二天早上依舊走自己原來的路線。

       有了一個理想以后,最重要是給我們自己一個承諾,承諾自己要把這件事做出來,很多創業者都想想這個條件我不夠,那個條件我沒有,這個條件也不具備,該怎么辦?

       創業者最重要的是創造條件,如果機會都成熟了的話,一定輪不到你,所以一般大家都覺得這是好機會,一般大家覺得機會成熟的時候,我認為往往不是你的機會,你堅信這事情能夠做起來的時候,給自己一個承諾說我準備干五年,我準備干十年,干二十年把它干出來,我相信你就會走得很久!

       持久的激情是有方向性的,阿里巴巴的初創基金是我們早期員工一起湊的錢,我也跟他們說我們所做的事業是一個風險非常大的事業,失敗的可能性極大,我們必須準備好接受最倒霉的事情。

       但……即使是泰森把我打倒,只要我不死,我就會跳起來繼續戰斗。


02


       做你想做的事情

       我曾經在日本街上的一個小店里,看到門口掛了一塊牌,說“慶祝本店152周年店慶”。

       我很好奇,這家店竟然有152年,跑進店里一看,估計(店面)不會超過20個平方米,一個老頭,一個老太在做糕點。

       我說:“你們這個店有152年啊!”他說:“152年。我們家的糕點提供給了日本皇宮。”我說:“你怎么不想搞的大一點?”他說:“挺好的,我們幾代下來就在這個地方做,我們挺享受的。”

       我問:“那你們家孩子呢?”原來他們孩子在京都大學讀書,不過畢業以后,也得把這個店搞下去。我無比的感動,他們過的快樂、舒適。

       另外一個例子就是星巴克的創始人舒爾茨跟我講,我覺得這個故事很經典,每個人都應該去思考這個問題。

       他說有一次到倫敦去,倫敦最貴的一條街,非常繁華,寸金之地。中間里面有一個人開了個很小的門簾賣奶酪。奶酪在國外就像我們的鹽和醬油一樣,根本不可能在那么貴的地方賣。這就像在我們北京最貴的地方開了個醬油店賣一樣。

       然后他就跑進去看,想看看這家店怎么付房租嘛,然后看到一個老頭,胡子邋遢,在那邊唱著歌切奶酪。

       舒爾茨問老大爺:“你這個店在這開交得起房租嗎?”老頭說先買20塊錢奶酪我再告訴你。然后他買完了奶酪,老頭說:“年輕人,你出來我跟你講講。”

       老頭說,你看這頭到那頭,再到那頭,都是我們家的。我們家幾代就在這賣奶酪。賣了奶酪我其他生意也沒興趣,也不會做,我就買下了很多門簾,結果邊上的很多店,都租了我的門簾,我依舊賣我的奶酪,我覺得無比的快樂。我兒子現在還在離這半個小時的農莊做奶酪。

       只有你熱愛,只有你堅持,知道自己什么不碰,才能做好。

       你發現沒有?企業做大,不一定快樂;做小,不一定不幸福。我們中國人很多時候都是在說,企業要做好、做大、做強。其實阿里在早期的時候,我最迷茫的時候,02年、03年、04年是一分錢都沒有賺。

       99年到00年最頭疼的是,投資者天天問你,你的商業模式是什么,你的營收、你的利潤是什么?我那時候,覺得最大的收獲是每天有很多的感謝信、e-mail發到阿里巴巴,感謝我們讓他掙到了錢。

       雖然我從他們身上沒掙到錢,但他從我這掙到錢了,我覺得這東西有價值。只要有價值的東西,一定能賺到錢。除非你太愚蠢,你為了融更多的資,想泡沫故事,你就玩完了。

       多年以后,你一定要想明白,你有什么?你要什么?你能放棄什么?這三個問題決定了你這家企業的發展,在教育學上稱之為使命。


03


       不要一口氣吃大胖子

       創業不要做最難的事情,最具戰略的事情,而是做最快樂的事情,最容易的事情。

       以前我們圍繞北京、上海的電子商務發展活下來了,但我們真正對社會的貢獻是在偏遠山區。我去了內蒙,內蒙橫跨4300公里啊,還有新疆,西藏、云南……我們可以為這些偏遠的省份做些什么?

       等你看到很多人因為我們生活發生了變化,這是我們的榮譽。我們休養生息,不是一口氣想吃一個大胖子。

       B2B這個模式聽起來有點艱難,但是說實在的,如果我們當年不把B2B打出水來,會有淘寶嗎,會有支付寶嗎,沒有。很多人到沙漠上找水源,一看這個水太少了,再找一個大的,結果在路上都死掉。有一口泉水,趕緊挖下去,喝好了,再找下一口,等到你們家七口泉都出水的時候,再找有戰略意義的東西。

       今天我們已經有淘寶這口泉,有阿里巴巴這口泉,有支付寶這口泉,我們要為社會做一個物流體系,完善整個社會化大發展,讓更多人參與生態建設,這是我們的導向。但是我們要穩著做,踏實著做,讓我們的員工不要疲憊,經過這么多年,我們稍微放松下。這是積極的,而不是消極的休養生息。

       但現在很多的創業者太急了,他們有很多夢想,每天變換一個。員工跟不上你的節奏,投資人聽著你描繪的藍圖,但最后你才發現那么多想法最后一個都沒實現。

       地面上有9只兔子,如果你想抓住其中一只,不要變換對象,而是轉變你自己的思想。記住這點,9只兔子,你要堅持只抓那一只,直到抓住。不要一直變換抓的對象,要變化的是你自己,否則你會一無所獲。


04


       敢于對機會說NO

       創業者看到的機會很多,他的工作就是對機會說“No”。

       越大的事情越難成功,創業之初的小企業更應該抓準一個點做深、做透,這樣才能積累所有的資源。即便是大公司,走多元化的發展道路也不乏失敗的案例,而一家小公司如果到處去做試驗,只會更快地耗盡資源。

       只有當一個人有眼光、有胸懷、有實力的時候,這個人才能馳騁江湖,無往不勝。一個正確的制定戰略的過程,首先是做正確的事,再是正確地做事。只有做正確的事,才能事半功倍。

       做企業要想明白一點,不僅是我要什么,更智慧的是我不要什么。

       等你的企業到一定規模的時候,很多事情都需要抓大放小,什么重要,什么不重要。當阿里巴巴剛建立沒多久時,我和一些老員工經常會考慮,我們超過兩三千人會怎么樣?我們超過一萬人會是怎么回事?超過1億元收入會怎么樣?超過50億、100億元收入會碰上什么麻煩?

       海爾碰到的問題一定是我們企業將來要碰到的問題。我們是一個曲線,阿里最痛苦就是每一次曲線往上升,而且在眼看著要更往上升的時候,就應該開始改變了,不能到頂峰的時候開始。

       所以,我不斷提醒自己,要在陽光燦爛的日子修屋頂,不要到下大雨去修屋頂。


05

       創新不是要打敗對手

       而是與明天競爭

       我特別喜歡這兩個字,啟迪。我認為知識是可以灌輸的,但是人類的智慧是啟迪的,是喚醒的。我們進入二十一世紀,在知識爆炸的時候,重要的不是獲取更多的知識,中國人的文化說勤勞勇敢,勤勞是很重要,但機器是永遠不會偷懶的,人和機器最大的差別,我們懂得創新。

       創新,就是創造新的價值,創新不是因為你要打敗對手而創新,不是為更大的名,而是為了社會為了客戶,為了明天,創新不是為對手競爭,而是跟明天競爭。真正的創新一定是基于使命感。

       我常常問自己這個問題,這么多年來越來越辛苦,越來越累。我特別欣賞李開復一個優秀的東西,不是他做了很多企業,參加了Google,而是他懂得分享,把自己的經驗,把學到的東西跟別人分享。

       做企業有錢的人千萬不要想有權,當政府有權的人千萬不要想自己有錢,這兩個東西就像火藥一樣,你死的時候都不知道怎么死的。只有明白自己要什么,走的才會踏實?;谑姑械膭撔虏攀浅志玫?,另外,我自己覺得企業內部的創新一定在企業外部。

       在我最困難的時候,管理混亂,不知道怎么辦的時候,我專門去研究了一下,我們公司內部換一個經理,所有人都要辭職,后來我們改成總監以上是集團直接管理,越管越靠譜。我們今天換一個總監,換一個副總裁很方便,這樣的機制才能可持續發展,所以創新在公司以外。

       再者,我覺得打敗了對手,你一定活不好。一定要有一個對手,企業才會發展得越來越好。

       所以現在每一天都如履薄冰,所有做傳統行業的人都覺得互聯網企業的日子很好過,其實互聯網企業不好過,而且相當難過,企業越大越難過,所有的企業,小企業最好做,做大了都難過,互聯網企業尤其難做。

       即便如此,我們可能還會一意孤行!因為我們相信自己的決定,我們做了最該做的事。今天在中國,做商人難,做誠信商人更難,成立商業信任體系難上難。但選擇了就必須去做!這是希望所在!

       愿每一個創業中的你,都能從中得到一些激勵,一些感悟,前路漫漫,勸君且行且修煉。

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